女装网欢迎您:请登录|免费注册

女装网

夕紫荷女装 丹诗格尔女装 欧麦娅
当前位置:首页资讯行业资讯 正文

户外品牌始祖鸟如何做到年销量增长50%?

2017-09-26 11:31:17 作者:guanliyuan 来源:网络整理 www.nzw.cn

  • 100%调换货
  • 明星代言

  来自加拿大的诸多品牌已经通过阿里巴巴旗下天猫等平台,享受到中国市场不断飙升的消费红利。知名户外品牌始祖鸟就是其中之一。

  当地时间9月25日,阿里巴巴集团将在多伦多举办“加拿大中小企业论坛”,以帮助加拿大中小企业、年轻人和创业者利用互联网抓住中国市场和全球化的机遇。加拿大总理特鲁多作为特邀嘉宾将出席并发表演讲。

  中国消费者正越来越热衷于户外运动。根据中国户外协会的报告,去年,中国人花在户外装备上的开销高达480亿人民币,比2012年增长了47%。

  始祖鸟很早就预见到中国将成为世界经济的重要组成部分,因此早在15年前就进入了中国。2013年,始祖鸟在天猫上开出旗舰店。从开店当年开始,始祖鸟天猫旗舰店的销量每年保持着50%的增速,去年更是飙升了80%。 

始祖鸟

  始祖鸟天猫旗舰店

  增长最快的市场

  始祖鸟1991年诞生于加拿大温哥华,是一个因“性感和科技结合”而闻名的高端户外品牌。

  “人们需要站在山峰之巅,那些没有人去过的地方。而我们的使命,就是帮助他们去完成这个心愿。”在始祖鸟的品牌视频中,身穿始祖鸟运动服的人们,正在向白雪覆盖的山峰进发。

  今天,中国是始祖鸟增长最快的市场,也是继加拿大和美国之后最重要的市场。“在中国,登山和跑步的人越来越多,旅行则已经成了中国中产人群生活的一部分。”始祖鸟市场及B2C副总裁Adam David Ketcheson指出,“他们需要一个值得信赖的品牌,并且需要通过一个值得信赖的渠道,去购买这个品牌。”

  在Ketcheson看来,天猫显然就是这个值得信任的渠道。“如果没有和天猫进行合作,我们绝对不会实现每年50%的增长。”Ketcheson说。

  始祖鸟的天猫店为中国消费者提供了最全面的品牌产品——每年在天猫上卖出大约500个不同的SKU;此外,品牌还通过天猫平台,了解其目标客户——中国中产人群不断变化的需求,以及更年轻一代中国消费者的购买习惯。

  不仅仅是个销售平台

  天猫对始祖鸟来说,不仅仅是个销售平台。“每个品牌都希望将品牌故事和天猫店结合起来,我们也一样。”Ketcheson表示。如今,品牌正在将用户产生的内容、社交网站内容和视频进行整合,而天猫则为品牌提供了许多非常强大的工具。

  比如,始祖鸟和阿里巴巴联合设计了面对目标受众的品牌推广活动。从今年4月到6月,名为“鸟人”的品牌宣传活动火热进行,活动讲述了许多专业人士的故事,这些故事都能反映始祖鸟的品牌价值。其中,就有中国野生动物摄影先锋奚志农的故事。仅仅在活动开始的第一个月,品牌天猫旗舰店的访问量就增长了30%,销售则增长了38%。

  同时,品牌也很好地利用了天猫最近的新功能——Loft。这一功能让品牌可以在网站上专门建立一个“品牌故事”类目,消费者点击进去,就可以看到和品牌故事相关的图片和视频。自从7月,天猫上线了Loft以来,200多家旗舰店开始使用这一新功能。始祖鸟方面认为这一新功能以另一种形式帮助他们讲故事,从而更好地把品牌理念传达给消费者。“对品牌来说,相比单纯地提升天猫店的访客数量,这种和消费者的深度连接要有意义得多。”始祖鸟中国市场销售总监William Yang表示。

  在线下,算上购物中心和百货商场内的店面,始祖鸟目前在中国有超过240家实体店。William Yang表示,通过电商平台,品牌更好地了解了消费者,这也直接影响了他们的线下门店战略。比如,“低调的奢华”的品牌形象,以及许多实体店购物体验的设计,都来源于线上收集的数据和信息。

  “在中国,人们已经养成了在天猫上购物的习惯,与此同时,他们也把这种在天猫上养成的消费习惯和旅行结合了起来,这是一种文化!”Ketcheson笑着说。

  此外,随着越来越多的中国人出国旅行,始祖鸟在中国建立的品牌知名度也被带到了国外。在巴黎、伦敦、温哥华、首尔和东京等中国人热衷的旅游目的地,始祖鸟都获得了不错的销量。

本文版权所属女装网,转载请注明出处: http://www.nzw.cn/2017/0926/285113.html

本文关键词: 始祖鸟户外品牌

  • 歌莉娅女装
  • 迪丝雅女装
  • Christian Dior 女装
  • 帛逸女装
  • 千百惠女装
  • eca女装
  • 莫名女装
  • 唯姬晨女装
  • 伊丽兰卡女装
  • 浪漫一身女装
江南人家 允硕 eca innaeydn鸢娜尔 凡恩 太平鸟 法路易娜 歌莉娅 序言 贝尼娜菲 纪梵希 可姿伊 朗曼笛 维娜 零时尚 薇娃惟斯 夏娜 百诗雅兰 容悦 帛逸 嗯莉娜 曼娅奴 布根香 艾莱依 衣香丽影 知彩 爱诗帛雅 zimmur 幸运四叶草 巴宝莉 蜜西娅 纽方 坤斯朵丽 雷索思 千百惠 百家好 古缇裔娜 韩轩 纷漫 朝花夕拾 衣伴沁香 讴歌德 夺宝奇兵 迪奥 Christian Dior 蓝情 美酷思 R&D 华姿韵 卓影