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被收购后的Golden Goose拓展直营渠道 计划5年开70家新店

2017-10-23 13:11:10 作者:guanliyuan 来源:华丽志 www.nzw.cn

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 意大利轻奢潮鞋品牌 Golden Goose Deluxe Brand (中文译名“黄金鹅”,下文简称“Golden Goose”)预计 2017年销售额将实现两位数增长且独立品牌门店网络将进一步扩张。近日, Golden Goose 在米兰以推出胶囊系列的方式庆祝了品牌经典款 Superstar 运动鞋诞生 10周年。

被收购后的Golden Goose拓展直营渠道 计划5年开70家新店

  Golden Goose 由 Francesca Rinaldo 和 Alessandro Gallo 于 2001年在意大利威尼斯创立,今年 3月被美国私募投资巨头 Carlyle Group 凯雷集团接手后, Golden Goose 在本周迎来了旗下标志性运动鞋 Superstar 诞生 10周年纪念,同时也确定了品牌全新的商业及分销目标。

  此次 10周年纪念活动在 Golden Goose 位于米兰 Ponte Vetero 路 1号的旗舰店举行,与此同时在东京、首尔和纽约同步推出限量 1000双的 Superstar 胶囊系列运动鞋和以登陆月球为灵感、以金色为主色调、以街头嘻哈为风格的 T 恤衫、卫衣和飞行员夹克系列。

  除了将在品牌旗舰店和官方电商平台 goldengoosedeluxebrand.com 销售 Superstar 10周年纪念胶囊系列外, Golden Goose 的经营状况也很令人瞩目。据称, Golden Goose 2016年的销售额约达 1亿欧元,营业利润约为 3200万欧元,而 2017财年预计将实现销售额两位数的增长。

  品牌 CEO Giorgio Presca 在接受意大利时尚媒体 MF Fashion 采访时表示:“ 2018年将是Golden Goose 进行重新调整的关键年。我们现在不仅在对占到品牌业务量 75%至 80%的鞋履产品进行投资,成衣产品也是我们关注的方向。我们将会针对男装及女装研发出更为合体的剪裁方式。我们的创意总监(品牌创始人 Alessandro Gallo 和 Francesca Rinaldo)希望通过提供非常精准、不过时的系列,打造一个完整的生活方式品牌。” Giorgio Presca 指出,尽管品牌从未组织过官方的发布会或时装秀展示最新的服装系列,成衣这一品类为品牌贡献了 18%的销售额。品牌下一季或将参与时装周。

  Giorgio Presca 于今年 3月凯雷集团收购 Golden Goose 后被任命为公司 CEO,他此前于 2012年加入意大利著名鞋履公司 Geox 担任 CEO。他在时尚行业拥有 25年的从业经验,曾任 Citizens of Humanity 的 CEO 、 VF Jeanswear International 总裁 、 Diesel 集团负责品牌的总经理,以及 Levis Strauss & Co. 欧洲中东非洲地区的品牌总监。早年他还曾在 Nordica 和 Lotto 从事营销工作。

  Giorgio Presca 还总结说到:“目前,我们有 90%的销售额来源于批发渠道。正因为如此,我们已经开始在全球范围内开始构建我们的直营网络,目标在未来的 3到 5年在新增设 50至 70家独立品牌门店。零售发展、实现品牌全球化、进一步提高国际业务等是我们与凯雷共同设定的目标。” 事实上,从被凯雷集团接手后, 品牌便重于拓展品牌最大的两个市场:意大利和美国。

  Golden Goose 还在威尼斯开设了一家新门店并在纽约的 Madison Avenue 麦迪逊大道开设了美国的第二家门店(第一家位于洛杉矶)。而在本周,慕尼黑店和罗马门店也即将开业,伦敦、维也纳和苏黎世门店也将在不久的未来开门迎客。截止至目前,品牌拥有 13家旗舰店,分布在纽约 SoHo 区和上东区,以及伦敦、巴黎、东京、北京、上海等其他城市。“美国市场表现极好,我们想在其它(美国)关键城市开设门店,如旧金山、迈阿密和拉斯维加斯。” Giorgio Presca 表示。

  关于国际扩张战略,今年 9月时 Golden Goose 把第三大市场——韩国的分销渠道从合作商处收归自营,从而获得了 19家门店,Lathan & Watkins 律师事务在直营业务的交接方面为 Golden Goose 提供了法律协助。Golden Goose 还在拓展俄罗斯和中东市场的业务。品牌 2017年在这两个市场的销售额以两位数增长。

被收购后的Golden Goose拓展直营渠道 计划5年开70家新店

  今年 2月,凯雷集团宣布与 Golden Goose 时任最大股东、投资公司 Ergon Capital Partners 签署协议收购 Golden Goose 全部股权,交易金额高达 4亿欧元。这笔交易由凯雷集团意大利子公司合伙人Marco De Benedetti 牵头,并由凯雷集团旗下专注于欧洲大中规模市场的并购基金 Carlyle Europe Partners IV 执行,于今年 3月底完成。Golden Goose 是凯雷集团在欧洲时尚和成衣行业的第四次重大投资,前三次投资分别是对 Moncler,TwinSet Simona Barbieri 和 Hunkemoller。

  2015年5月,专注于中等规模企业的投资公司 Ergon Capital Partners II以约 8000万欧元的价格从意大利私募基金 DGPA SGR 手中收购了 Golden Goose 75%的股权,品牌联合创始人 Alessandro Gallo 和 Francesca Rinaldo 保留了剩余股权。

来源:华丽志综合  


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