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这些品牌在双11为什么卖那么好

2017-11-15 13:47:39 作者:guanliyuan 来源:网络整理 www.nzw.cn

  • 100%调换货
  • 明星代言

      前两天,朋友发来一张今年双十一各大品牌的销售榜单,问我女装里排名第四的伊芙丽(Eifini)是个什么样的牌子?我竟然没听说过。然后,我问了一圈周围的几个女生朋友,大多数人都表示不知道。“这牌子是卖衣服的吗?很像商场里那种专柜的名字。”

       是啊,在排名前十的这些品牌里,好像只有伊芙丽的名字是我比较陌生的。其他如优衣库、ONLY、太平鸟、韩都衣舍这种都是耳熟能详的牌子了。

       于是,我到网上查了一下,原来这个牌子可不像我想的那么简单。去年双十一,伊芙丽的销售就排进了女装的前十,而今年已经是它第七次参加双十一了。

相关资料显示,2000年成立于上海的伊芙服饰,2001年推出了以年轻女性为对象的时尚品牌伊芙丽,走淑女路线,公司旗下还有伊芙丽、美诗欧、麦檬等多个女装品牌。

当然了,人家卖那么好肯定有它的原因,只是碰巧我可能不是她的目标客户罢了(是我的错,不是淑女路线的错)。

一个熟悉女装行业的朋友告诉我,伊芙丽卖的这么好,其实跟它善于做影视剧植入有很大的关系。最有代表性的一次是做《欢乐颂》的植入,《欢乐颂》火了之后,伊芙丽一件同款销售可达三四百万元。

伊芙丽《欢乐颂》明星同款

一件印着伊芙丽logo的T恤一度卖断货,出货量达可达2000件以上。

不过《欢乐颂》并不是伊芙丽首次试水影视剧植入。《三生三世十里桃花》、《深夜食堂》里都有过伊芙丽的身影。

其实说到影视剧植入,韩剧大概最有发言权了。因为同样是植入广告,选剧就像押宝一样,IP自身的热度、是否具有话题性、明星的人气以及与品牌自身调性是否相符等都是影响植入效果的因素。当年一部《来自星星的你》,带火了一众服饰、发饰、包、鞋袜、墨镜品牌,不管是正品同款还是山寨仿冒都几乎卖到断货。

翻看这几年伊芙丽的海报发现,其挑选代言人的标准也是不红的不选。从早前的刘诗诗,到唐嫣,再到何穗,都是影视剧中极具人气的红人。

这次双十一,伊芙丽与超模何穗联手打造的SuixEIFINI联名系列单品也取得了近4000万销售,其中联名款丝绒羽绒服单品销售近万件,咖色双面呢大衣入选天猫官方的爆款清单,销售突破7700件。

再看男装销售排行上,排名第六的Playboy/花花公子也引起了我们的注意。当然,这个牌子不缺乏知名度,但是给人的印象似乎又很模糊,这个牌子到底是国内的还是国外的,好像也没人能说的清楚。那它凭什么就能卖的那么好呢?

Playboy这本杂志再有名不过了,从创刊到现在风靡世界已经六十多年了。这本杂志真正提供的,是教你如何去享受物质财富——怎么样品酒、怎么样看电影、怎么样欣赏音乐。矮大紧指北里高晓松说,《花花公子》是给全世界中产男人、文艺青年看的杂志,比尔盖茨、马丁路德金都接受过它的采访,海明威、博纳科夫等都给它供过稿。

创始人休·海夫纳从杂志的成功上嗅到了商机,将花花公子这个品牌授权给男装、化妆品、香水、内衣、衬衫、手包、皮鞋、腰带和箱包等产品,也是大受欢迎。

在我还小的时候,那个有名的打着领结的兔子LOGO也曾是高档品牌的象征,谁能穿一件Playboy的衣服出门,多少还是有些派头的。

 

Playboy旗下还有好几个系列,如Playboy jeans、Playboy icon以及Playboy vip等都有不同的授权厂商。授权收入可以说是花花公子收入中的一个大头,尤其是中国市场的收入已经占到其总收入的将近一半。

在中国市场除了授权外,还有更多无法统计的冒牌产品在销售印有花花公子logo的产品,当中有些是去国外注册后,授权给国内的代理商做,注册和运营其实是同一个公司。所卖的产品也是正宗的国产货。

我们在天猫上搜索了一下发现,带有“Playboy”及“花花公子”品牌名称及LOGO的店家很多,比如“花花公子服饰旗舰店”、“playboy男装旗舰店”、“playboy度涵专卖店”等,而他们销售的都是上面那个兔子头LOGO的花花公子,海报上也都是蓝眼黄发的外国模特。一般的消费者或许很难分辨。

记得小时候还有一个牌子叫梦特娇,一朵花的LOGO,现在在一二线城市几乎都看不到了,当时也算是个名牌。目前也只有在三四线城市可以看到,大概也是类似的情况。

很不幸,一个多月前,91岁高龄的Playboy传奇创始人休·海夫纳去世了,留下一个曾经辉煌如今却风雨飘摇的商业帝国。不过我们从双十一的销售数据中至少可以看出,他的影响力还在,而且还不小。

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