女装网欢迎您:请登录|免费注册

女装网

夕紫荷女装 丹诗格尔女装 欧麦娅
当前位置:首页资讯行业资讯 正文

安踏如何实现中国体育用品市场逆袭?

2017-12-26 13:53:52 作者:guanliyuan 来源:网络整理 www.nzw.cn

  • 100%调换货
  • 明星代言

安踏

  站在体育产业和消费升级潮水交汇处,包括安踏体育在内的国内体育用品市场玩家,也迎来了本土体育用品发展的黄金时期。在2014年46号文件的春风下,体育产业正朝着2025年5万亿的产值进发。

  2018年是体育大年,2月初韩国平昌冬奥会,6月份俄罗斯世界杯,8月份印尼雅加达亚运会,多起国际性赛事都在这一年。获得2022年北京冬奥会冠名权,收购FILE及小笑牛完成多层市场布局,出击国际市场,安踏也将在明年开展新的征程。安踏CEO丁世忠曾在今年自信地对外表示,安踏有机会提前实现2025年的千亿目标。

  在近期对安踏集团副总裁李玲的采访中,其透露在2015年首次突破百亿元的营收后,安踏体育在2017的营收将达到300亿元。安踏体育最新市值已经达到895亿元,曾经属于不起眼的大众体育品牌安踏,是如何实现在中国体育用品市场的逆袭?

  挖掘冰雪、儿童等蓝海市场

  公司的快速发展,往往得益于新的增长点带动。安踏在近几年做整个消费市场研究的时候,发现在大众运动、大众健康、全民健康运动大趋势下,人们越来越回归运动的专业属性。“我们发现消费者越来越专业,他们在找一些专业的产品、专业的科技、专业的技术、专业的装备,去服务跑步、滑雪等不同场景之下的运动需求。”李玲介绍,这就促成一些小品类在悄然变成蓝海,比如说女子、跑步、儿童等品类的快速发展。

  比如此前属于小众需求的儿童体育装备市场中,近些年安踏、李宁、361度等品牌也都在布局。安踏从2015年四季度开始推出儿童足球系列,2017年10月又宣布收购著名童装品牌小笑牛(KingKow),开启儿童体育用品市场的多品牌战略。

  冰雪运动也是安踏近几年看好的市场,尤其在国内获得2022年冬奥会主办权的情况下,国人对冰雪运动关注度一直在上升。“安踏目前已经成为2022年北京冬、残奥会的合作伙伴,另外在平昌冬奥会大家会看到很多的运动健儿穿的都是安踏的服装。安踏通过冬奥会的机会,希望跟北京冬奥组委一起推动3亿人上冰雪。”李玲透露,在冰雪市场安踏有三件事要做:

  第一,通过安踏运动冰雪装备,让所有的人都能够享受得起、买得起的运动装备,改变冰雪装备昂贵的现状。

  第二,这一年安踏会做更多的信息化的手段,让大家可以找到冰雪学习交流培训的平台。

  第三,在冰雪产业当中,通过安踏的努力培养更多冰雪的人才,这也是跟北京冬奥组委共同来推动的。

  坚持性价比品牌属性,未来收购更多高端品牌

  作为港股上市公司,在坚持主品牌安踏的情况下,安踏体育近些年收购众多国内外运动品牌,促成其多品牌战略的落地。目前安踏的品牌矩阵包括定位大众的安踏,以及通过收购完成的运动时尚品牌FILA、高端滑雪的DESCENTE以及户外系列的Kolon等。

  安踏披露的2017年三季度最新运营数据显示,2017年第三季度非安踏品牌产品的零售金额同比取得40-50%的升幅,远超过安踏品牌“双位数”(第二季度是20-30%)的增速。多品牌战略对其保持营收增长,起到了重要作用。

  在采访中,李玲认为安踏主品牌仍将坚持性价比的品牌属性,对专业设计、面料的选择会持续创新。比如安踏体育近期发布的闪能科技技术,使运动鞋的回弹性、抗震、脚踝的保护,达到了国外千元鞋的价格,但是安踏依旧采取平民路线。

  但安踏未来会收购更多高端品牌,实现对高端体育用品的覆盖。此前曾传闻安踏体育会收购Puma,尽管安踏体育对此进行了否定,但在今年上半年安踏发布公告宣布,筹得37.9亿港元用于未来收购,而收购的对象为国际体育品牌。可以预见,安踏体育一定会对更多国际品牌进行接触。

  线上线下快速融合,多品牌拓展国际市场

  在新零售时代,线上线下融合对顾客的体验,以及商家的销售都大有益处。目前安踏体育的线上销售占其20%的比例,还有一定的增长空间。李玲介绍,2017年安踏体育的双11线上销售取得了66%的增长,双11期间一共取得了7个亿的销售成绩,在所有体育用品品牌中排列第三。

  在线下渠道方面,安踏在中国的店面布局(包括安踏儿童独立店)数目为9041家,在中国大陆、香港、澳门和新加坡的FILA专卖店(包括FILA儿童独立店)数目为869家;在中国的Descente店数目共21家。

  目前安踏已经开展第八代鞋店的布局,未来会对线上线下进行快速融合,比如实现线下更多产品在线上购买。同时线上有单独设计和研发的团队,很多限量款产品将在线上发售,促进线上渠道的销售增长。

  当下安踏体育正利用安踏主品牌、FILA、Sprandi和Descente四个品牌,发力国际市场。具体包括签约NBA勇士队的球星克莱汤普森,利用FILA等品牌在国外的渠道拓展,一系列的措施正大打开安踏的海外渠道。

  认可粉丝经济模式,主张体验型营销

  李玲特别提到安踏体育的营销也是一种能力。比如针对冬奥会,目前韩国平昌冬奥会出现关注冷清,购票者寥寥的现象。李玲认为奥运这种国家级的营销,营销成功与否的标志是,在街头巷尾大家是不是真正意识到了奥运精神、奥运和体育的连接。”安踏与中国奥委会8年的合作,也是充分利用了这种国家级的营销。

  安踏体育也认可粉丝经济的模式,李玲提到现在很多体育运动品牌也在跨界,寻找很多娱乐明星来代言体育品牌。“我想这些新趋势也代表中国消费一个非常重要的方向,也即如何在社会上制造消费者心理上更多联系的点。”

  安踏体育的另一主张是体验消费,李玲举例2017年安踏体育非常成功的体验型营销案例——“要疯之旅”。2017年安踏把NBA冠军球员克莱汤普森请到中国,汤普森跟随安踏走了十几个城市,打了30多场球,将安踏的篮球大篷车带进大众生活中。同时安踏体育利用线上线下的营销,影响了上几千万人。“所以这场营销活动最终的结果,安踏克莱汤普森系列篮球品类鞋,KT1、KT3现在已经上市了,都是在市场上大卖。”

  尽管李玲对安踏体育集团的千亿目标表达了信心,但她认为,“其实让很多人在参与赛事过程中,享受到这种真正的快乐,回归到运动和体育的本质更为重要。”安踏体育能否提前实现千亿目标?亿欧将保持持续关注。

本文版权所属女装网,转载请注明出处: http://www.nzw.cn/2017/1226/286978.html

本文关键词: 安踏体育用品中国

  • 奥伦提女装
  • 例外女装
  • R&D女装
  • 太平鸟女装
  • 艾丽哲女装
  • 花园街19号女装
  • 水淼女装
  • 芮玛女装
  • 香影女装
  • 坤斯朵丽女装
嗯莉娜 夏娜 序言 帛逸 芮玛 美酷思 丹诗格尔 零时尚 维娜 索菲雅 丽芮 贝洛安 卡索 纷丽 凡恩 乔品 木帛 讴歌德 伊丽兰卡 曼娅奴 卓影 百诗雅兰 太平鸟 可姿伊 CORONA珂罗娜 华丹尼 朝花夕拾 添茜 容悦 西十二街 月笑纱 迪奥 朗曼笛 雷索思 允硕 纪梵希 萍叶 水淼 威丝曼W.S.M dotacoko 爱诗帛雅 华姿韵 雪歌 红雨竹 花园街19号 蜜西娅 郁香菲 纽方 衣尚宜 韩轩